吃一塹長一智。2014年，太平桔在網絡熱銷，這得益于消費者至上的營銷策略。對桔子先進行篩選，大小必須一致，然后放在包裝盒的網格里，外包裝盒經過精心設計。發貨前的所有準備工作都細心細致，而所做的這些都是為了增加消費者的體驗感。

在農產品電子商務化的過程中，王軍龍認為農產品電商起步之初，要牢牢把握三點，而這三點無疑都把消費者奉為主角。

一是以消費者為中心，去找適合賣的農產品。“舉個例子，松樹上面一根一根的松針，有沒有地方把這個作為特產宣傳？肯定沒有。但是麗水有不少的網商賣這個東西，賣得還不錯，一斤賣6塊錢，有個小姑娘在家里專門賣這個東西，她老爸天天給她在山上拔松針，她賣完之后，告訴老爸，今天10斤、20斤，她老爸就去山后面拔松針，還不要成本。”王軍龍說，所以并不是說當地最有名的就一定是最好賣的，消費者有需求的才是需要去挖掘和賣的商品。

二是把自己當做消費者去考慮問題。那么，怎樣把自己當成消費者去考慮呢？“一次我去講課的時候，兩個做網商的朋友跟我說，老師，我們家的豆腐乳為什么賣不出去，我上網一看就知道怎么回事。”王軍龍說，他們賣豆腐乳都是6瓶一箱賣的，可是沒有人愿意一次買6瓶豆腐乳回家。以制造商來說，一次賣600瓶更好，可消費者不買賬。這是做電子商務銷售的時候，必須要去考慮的一個事情。

三是一定要在購物的過程中讓消費者愉悅地購物。怎樣讓消費者愉悅地購物呢？王軍龍說，就是用超出消費者想象的服務和體驗，這也是在產品同質化程度越來越高的情況下，怎么通過服務來區別產品的價格和它內涵的一個過程。

“人們說要實現農產品電子商務愉快的購物，安全、信任是非常重要的。福建有很多退伍軍人創業店，店鋪里放軍裝掌柜的照片，然后每個產品都有一本退役士兵的證書照片放在上面，來告訴大家，我們是忠誠的人，我賣的東西一定是好的。這方式雖然很草根，但是在互聯網上很能解決問題。”王軍龍進一步陳述道，“互聯網的發展催生了個性化需求，過去以賣方市場主導的銷售模式逐漸轉向買方市場——客戶需要什么就生產什么，但我們大多數生產者，尤其是農戶還不習慣于直接面對消費者。因此，要增加農民的收入必須要先改變農民的思路，還要做綠色生態農產品的私人定制。”

當然，有了顧客至上的網銷策略，許多電商更是將其演繹得淋漓盡致，可是農產品電商運營困難依然是行業現狀，一些農產品“觸電”之難點還依舊是軟肋，那么，未來該如何走出發展困局？